Descripción del empleo:
Somos IT Patagonia, un equipo que brinda soluciones en la industria del conocimiento con impacto positivo. Llevamos 30 años liderando procesos de evolución tecnológica brindando soluciones para potenciar el funcionamiento de las organizaciones y el desarrollo de las personas que las componen. Queremos ser una mejor empresa para el mundo y sabemos que los mejores resultados se alcanzan de manera colaborativa. Por eso crecemos, innovamos y evolucionamos juntos.
Buscamos un Account Manager-Hunter
Propósito del rol:
Desarrollar nuevos clientes para IT Patagonia, generando oportunidades de negocio desde cero, construyendo relaciones con decisores clave y abriendo cuentas estratégicas en segmentos objetivo (banca, fintech, corporativos, retail, telcos, salud, oil & gas, etc.). Es un rol 100% orientado a expansión, prospección, hunting y cierre.
Responsabilidades principales:
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en mercados objetivo definidos en el plan comercial
• Construir una agenda comercial propia (hunting) con decisores clave: CIOs, CTOs, Gerentes de Tecnología, Data, Ingeniería, Seguridad y áreas de negocio.
• Generar un pipeline robusto, consistente y creciente, priorizando oportunidades en Tier 1 y Tier 2.
• Coordinar preventa, prácticas técnicas y producto para armar propuestas competitivas y alineadas al problema del cliente.
• Preparar presentaciones, pitches y demostraciones de valor para cada vertical: Mainframe, Data & IA, Staffing, Modernización, Software Studio Open, Productos, etc.
• Ejecutar reuniones comerciales semanales y trimestrales con nuevos prospectos, asegurando ritmo y disciplina de pipeline.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: descubrimiento → calificación → propuesta → negociación → cierre.
• Participar activamente de las reuniones de forecast, asumiendo compromisos de cierre.
• Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades y probabilidades de cierre.
• Transferir cuentas abiertas al equipo Farmer una vez consolidadas, asegurando una transición ordenada.
