Ubicación: Buenos Aires, Argentina – Modalidad híbrida
Descripción del puesto
Compañía líder regional en desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas para el sector financiero, busca incorporar un Sales Executive (Outbound + Inbound) orientado a la expansión comercial nacional y regional.
La posición será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos —incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y herramientas de AI aplicada a la banca— combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y participación en eventos del ecosistema financiero.
Se trata de un rol híbrido, con capacidad para generar leads, gestionar relaciones presenciales y liderar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios del cliente.
- Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base y luego en países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).
- Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y gestionar leads inbound generados por marketing o equipos de producto.
- Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas en conjunto con el equipo de Product Evangelists.
- Coordinar demos funcionales orientadas al valor de negocio.
- Colaborar con marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.
- Cumplir los objetivos mensuales y trimestrales de generación de oportunidades y cierre de ventas.
- Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades y tendencias del mercado.
Conocimientos requeridos
- +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en software, IT o consultoría para el sector financiero.
- Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
- Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y procesos de decisión en instituciones financieras.
- Manejo de CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.).
- Capacidad para generar contenido comercial (secuencias, mensajes, propuestas, follow-ups).
- Excelente comunicación ejecutiva y dominio de presentaciones.
- Orientación a resultados, autonomía y trabajo en entornos de alto desempeño.
- Inglés intermedio o superior (oral y escrito).
Deseables (no excluyentes)
- Experiencia en soluciones para banca o fintechs.
- Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o IA aplicada.
- Experiencia en ventas regionales dentro de Latinoamérica.
- Formación o certificaciones en ventas modernas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).
Requisitos
- Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o afines.
- Experiencia: Al menos 5 años en ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos.
- Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar dentro de la región.
- Horario: Lunes a viernes, 9 a 18 h.
- Modalidad de contratación: Relación de dependencia.
Beneficios
- Plan de medicina prepaga de primera categoría.
- Plataforma Wellhub (gimnasios y bienestar integral).
- Clases de inglés in-company.
- Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.
- Almuerzo y desayuno provistos los días presenciales (3 veces por semana).
- Excelente ambiente laboral, con actividades y eventos durante todo el año.
- Oportunidades de capacitación continua.
- Descuentos en universidades y centros de formación.
- Reconocimientos en fechas especiales y beneficios por nacimiento.
- Apoyo económico para gastos de mudanza.
