Descripción del empleo:
Importante empresa argentina de servicios y consultoría en tecnología especializada en el desarrollo de software, transformación digital y outsourcing de innovación incorpora Ejecutivo de desarrollo y Gestión de cuentas estratégicas.(Farmer)
Objetivo y misión del puesto:Es responsable del crecimiento, desarrollo y consolidación de las cuentas asignadas, impulsando el incremento de revenue mediante estrategias de expansión, cross-selling, up-selling y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
Actúa como principal referente comercial de los clientes bajo su responsabilidad, desarrollando relaciones ejecutivas de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo la adopción de nuevas capacidades y servicios .
Conoce en profundidad la organización, objetivos, desafíos y prioridades estratégicas de sus clientes, construyendo planes de cuenta que permitan incrementar la participación de Epidata y maximizar el valor de las relaciones comerciales existentes.
Principales responsabilidades:
– Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, promoviendo el crecimiento sostenidodel negocio y la expansión de los servicios contratados.
– Diseñar, ejecutar y mantener planes de cuenta alineados con los objetivos denegocio de los clientes y las metas de crecimiento definidas.
– Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta,identificando sponsors, decisores, influenciadores y potenciales riesgos para lacontinuidad o expansión del negocio.
– Construir relaciones ejecutivas de confianza que fortalezcan el posicionamiento de la empresa y faciliten la generación de nuevas oportunidades dentro de lasorganizaciones asignadas.
– Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de serviciosvinculadas a toda la oferta de soluciones de la empresa.
– Investigar las necesidades, desafíos e iniciativas estratégicas de los clientes paradetectar oportunidades de crecimiento y generar actividades de preventa junto a losequipos especializados.
– Liderar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, coordinando acciones conDelivery Managers, Business Managers, Project Managers y especialistas paramaximizar el valor entregado al cliente.
– Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentrosejecutivos orientados a fortalecer la relación comercial, comunicar resultados ydetectar nuevas oportunidades.
– Monitorear la evolución comercial de las cuentas bajo su responsabilidad,identificando riesgos de pérdida, reducción de servicios o cambios organizacionalesque puedan impactar el negocio.- Impulsar acciones orientadas a la retención y crecimiento de clientes estratégicos,promoviendo relaciones de largo plazo y altos niveles de confianza.
– Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial asociado a las cuentas bajosu responsabilidad, asegurando la calidad de la información registrada y la precisióndel forecast.
– Participar en la elaboración de propuestas comerciales, definición de estrategias decrecimiento y establecimiento de precios en conjunto con las áreas de delivery ypreventa.
Objetivos centrales:Ventas mensuales, trimestrales y anuales – Revenue de Expansión – Cross Selling – Up Selling – Crecimiento de Cuentas Estratégicas – Desarrollo de Wallet Share – Retención de Clientes – Forecast Comercial – Regionalización y Dolarización – Preventa y Pricing acorde a los target de Servicios y Margen – Desarrollo de Relacionamiento Ejecutivo – Satisfacción del Cliente – Adhesión a procesos del SGI, basados en normas ISO 9001 y 27001.
Requisitos:
Formación profesional deseable: Carreras de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras de formación técnica en sistemas.
Conocimientos / Experiencia deseable:- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro deorganizaciones B2B y Enterprise.
– Experiencia en venta consultiva de servicios IT, expansión de cuentas y gestión derelaciones comerciales de largo plazo.
– Capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes,identificar oportunidades de negocio y construir relaciones ejecutivas de confianza.
– Conocimiento de servicios profesionales, desarrollo de software, staffing,outsourcing, transformación digital y servicios gestionados.
– Altas competencias comerciales, negociación, planificación, comunicación ejecutivay estrategia comercial.
Beneficios:
Ingreso directo en relación de dependencia
Sueldo acorde mas comisiones
