Descripción del empleo:
Estaremos seleccionando BDR - Business Development Representative para incorporarse a Empresa Consultora SAP especializada en implantaciones, upgrades y AMS/mantenimiento.
Sobre el rol
Buscamos un BDR para generar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de implantación, upgrade y AMS de SAP. Reportás al Head of Sales y seras el primer contacto con las cuentas.
Este puesto es 100% outbound. No esperás leads: los creás vos en base una lista de empresas Usuarias SAP en Latam.
Responsabilidades
1. Prospección Outbound: Identificar y contactar empresas objetivo con SAP ECC/S4HANA en LATAM
2. Generación de demanda: Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp
3. Calificación: Validar BANT - Budget, Authority, Need, Timing. Detectar proyectos de implantación, upgrade o mantenimiento
4. Agendamiento: Coordinar reuniones calificadas para el equipo de Inside Sales / AE
5. CRM: Mantener Salesforce/Hubspot actualizado con actividades, notas y status de cada cuenta
6. Investigación de cuentas: Mapear decisores: CIO, IT Manager, CFO, Gerente SAP
Requisitos
- Experiencia: 1+ año como BDR, SDR o Ejecutivo Comercial B2B. Experiencia en TI, Consultoría o SaaS es un plus
- Conocimientos: Nociones básicas de SAP, ERP o proyectos de TI. No hace falta ser funcional
- Skills: Perfil cazador, proactivo, resiliente a la objeción y muy organizado
- Comunicación: Excelente redacción y oratoria. Español nativo
- Idiomas: Inglés intermedio para clientes regionales - deseable
- Herramientas: Manejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo/ZoomInfo
Qué ofrecemos
- Modalidad: 100% Remoto
- Compensación: Fijo competitivo + Bono por reuniones calificadas y pipeline generado
- Capacitación: Entrenamiento en metodología de venta + ecosistema SAP
- Crecimiento: Plan de carrera a Inside Sales / AE en 12-18 meses
- Equipo: Trabajo directo con Preventa SAP y Marketing
