Key Account Manager / Strategic Account Director (Senior)
Pilar, Buenos Aires | Modalidad híbrida
En Besysoft, empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos negocios y acompañar procesos comerciales de soluciones tecnológicas.
Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación tecnológica, capaz de comprender las soluciones que ofrecemos, interpretar necesidades de negocio y mantener conversaciones de nivel técnico con clientes y equipos internos.
Principales desafíos
Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
Participar en reuniones con C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO) y referentes técnicos.
Comprender conceptos de desarrollo de software, arquitectura, metodologías y tecnologías, pudiendo mantener conversaciones técnicas con clientes y equipos de desarrollo.
Trabajar en conjunto con equipos de Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Generar y mantener un sólido networking con tomadores de decisión.
Requisitos
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.
Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades y propuestas comerciales.
Experiencia en relacionamiento con C-Level y referentes técnicos.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
Formación universitaria en Sistemas, Ingeniería, Comercialización, Administración o carreras afines.
Valoramos especialmente
Experiencia comercial en Software Factory, servicios IT, desarrollo de software o consultoría tecnológica.
Conocimientos de programación y/o experiencia previa en roles técnicos dentro de IT.
Capacidad para interpretar arquitecturas, tecnologías y alcances de proyectos de software.
Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos de mediana y alta complejidad.
Networking y relacionamiento ejecutivo.
Proactividad y autonomía.
Capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados.
Capacidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.
¿Qué ofrecemos?
Una posición estratégica dentro de una empresa de tecnología con más de 20 años de trayectoria, con alto nivel de autonomía, contacto directo con clientes y participación en proyectos de impacto.
La posición tendrá un rol clave en el desarrollo y crecimiento del negocio, combinando visión comercial, entendimiento tecnológico y relacionamiento estratégico con clientes.
Completa el formulario para postularte: https://forms.gle/rgLRva8T5SLfiEq26
