Analista de Adquirencia & Medios de Pago

Somos IT Patagonia, un equipo que brinda soluciones en la industria del conocimiento con impacto positivo. Llevamos 30 años liderando procesos de evolución tecnológica brindando soluciones para potenciar el funcionamiento de las organizaciones y el desarrollo de las personas que las componen. Queremos ser una mejor empresa para el mundo y sabemos que los mejores resultados se alcanzan de manera colaborativa. Por eso crecemos, innovamos y evolucionamos juntos.

Buscamos Analista de Adquirencia & Medios de Pago que se sume a la comunidad de IT Patagonia. #Bepatagonian
 
Propósito de la posición: Analizar y detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo del negocio de adquirencia del Banco, con foco en el negocio de banco pagador, a partir del análisis de performance, mercado, competencia y evolución del ecosistema de medios de pago. La posición tendrá como objetivo transformar información y tendencias del mercado en oportunidades de negocio e iniciativas concretas, identificando alternativas de crecimiento a través de alianzas estratégicas, nuevos modelos de adquirencia, desarrollo de capacidades propias, incorporación de agrupadores/PayFacs y evolución de la propuesta de valor para comercios. Será un rol con fuerte interacción con las áreas de Negocio, Productos, Medios de Pago, Tecnología, Riesgos, Legales/Compliance y potenciales partners externos.
 
Principales responsabilidades:
 
1. Análisis del negocio y detección de oportunidades

• Analizar la evolución del negocio de adquirencia del Banco: volumen transaccional, cantidad de comercios, actividad, ticket promedio, mix de canales y segmentos, rentabilidad y principales indicadores de performance.
• Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollo y optimización del negocio de banco pagador.
• Analizar información de mercado y competencia para detectar nuevos modelos de negocio, propuestas de valor, pricing, soluciones y tendencias.
• Construir análisis y casos de negocio que permitan priorizar oportunidades e iniciativas.
• Identificar segmentos, industrias, canales o tipos de comercios con potencial de desarrollo.

 
2. Monitoreo del ecosistema de pagos

• Mantener una visión actualizada sobre la evolución del ecosistema de adquirencia y medios de pago.
• Monitorear tendencias en soluciones de aceptación: POS, e-commerce, QR, SoftPOS, pagos digitales y nuevas modalidades de aceptación.
• Analizar la evolución de adquirentes, procesadores, agregadores/PayFacs, fintechs y otros participantes relevantes del ecosistema.
• Identificar cambios regulatorios y de las marcas que puedan generar impactos u oportunidades para el negocio.
• Detectar nuevas prácticas y modelos implementados en otros mercados que puedan resultar aplicables al Banco.

 
3. Desarrollo de alianzas y nuevos modelos de negocio

• Identificar potenciales partners estratégicos que permitan ampliar el alcance o las capacidades del Banco.
• Evaluar oportunidades de trabajo con adquirentes, procesadores, agrupadores/PayFacs, fintechs, proveedores tecnológicos y otros actores del ecosistema.
• Participar en el análisis de alternativas para desarrollar o evolucionar capacidades propias de adquirencia.
• Evaluar oportunidades asociadas al desarrollo o vinculación con agrupadores de comercios.
• Participar en el diseño de propuestas de valor y modelos de negocio junto con potenciales partners.

 
4. Desarrollo y seguimiento de iniciativas
 

• Convertir oportunidades identificadas en iniciativas concretas, definiendo objetivos, alcance, hipótesis, indicadores y próximos pasos.
• Participar en proyectos vinculados con el desarrollo y evolución del negocio de adquirencia.
• Coordinar el análisis con las distintas áreas involucradas para evaluar factibilidad comercial, operativa, tecnológica, económica y regulatoria.
• Realizar seguimiento de las iniciativas implementadas y medir sus resultados.
• Preparar presentaciones y análisis ejecutivos para la toma de decisiones.

 
Requisitos:
 

• 3 a 5 años de experiencia en medios de pago, adquirencia, banca, fintech o áreas relacionadas.
• La experiencia específica en adquirencia será valorada, aunque también podrían considerarse perfiles provenientes de productos, medios de pago, estrategia, desarrollo de negocios o análisis comercial que tengan un buen conocimiento del ecosistema y capacidad para desarrollar esta mirada.
• Conocimiento del ecosistema de pagos y, preferentemente, de adquirencia y/o banco pagador.
• Interés y capacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias, nuevas tecnologías, regulación y evolución del mercado.
• Experiencia en análisis de información de negocio, mercado y competencia.
• Capacidad para trabajar con indicadores, detectar tendencias y elaborar conclusiones a partir de datos.
• Capacidad para analizar oportunidades comerciales y construir propuestas/casos de negocio.
• Buen manejo de herramientas de análisis y presentación de información.
• Experiencia en banco pagador/adquirencia.
• Experiencia trabajando con agrupadores, PayFacs, fintechs o procesadores.
• Participación en proyectos de desarrollo de nuevos productos o modelos de negocio.
• Experiencia en análisis competitivo y benchmarking.
• Conocimiento de modelos de pricing, comisiones, interchange, costos de procesamiento y rentabilidad de adquirencia.
• Experiencia en proyectos que involucren a Tecnología, Riesgos, Compliance y/o Legales.
• Conocimiento de normativa aplicable a medios de pago y de las reglas de las principales marcas.
• Experiencia en alianzas estratégicas o desarrollo de negocios dentro del ecosistema financiero.

 
Perfil buscado:
 

• Buscamos una persona analítica, curiosa y orientada al negocio, con capacidad para entender información cuantitativa, interpretar el mercado y transformar esos insights en oportunidades concretas.
• Debe contar con capacidad para moverse entre distintas perspectivas: negocio, cliente, mercado, competencia, tecnología y regulación, articulando con diferentes áreas y actores del ecosistema.
• Se valorará especialmente una persona con iniciativa, autonomía y capacidad para investigar y proponer, que no se limite al seguimiento de lo existente sino que tenga una mirada activa sobre qué nuevas oportunidades puede desarrollar el Banco.

 
Somos #empresaB, comprometidos con un sistema económico que beneficia al planeta y a todas las personas. Fomentamos una cultura inclusiva porque consideramos que la diversidad agrega valor a todo lo que hacemos. Queremos que todas las personas se sientan parte y generamos un espacio basado en la colaboración, la pluralidad, la diversidad y la innovación continua. Queremos ser protagonistas en una sociedad más responsable, justa e integrada.

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