Reconocida empresa de revestimientos plasticos busca incorporar un Jefe Comercial de Grandes Cuentas para desarrollar y expandir su canal B2B directo con desarrolladoras inmobiliarias, constructoras, estudios de arquitectura y gerenciadoras de obra.
La posición tiene un enfoque comercial y orientado a resultados. El objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en la especificación, selección y provisión de soluciones de revestimiento para proyectos de construcción.
Tus principales responsabilidades
- Prospectar y captar nuevas cuentas B2B de alto potencial, y construir una base segmentada de clientes y proyectos.
- Gestionar una cartera de cuentas estratégicas con planes comerciales individuales.
- Lograr que los productos de la empresa se especifiquen en proyectos desde las etapas de anteproyecto y proyecto ejecutivo.
- Preparar cotizaciones, participar en licitaciones y concursos de precios, y negociar condiciones de venta dentro de las políticas comerciales.
- Administrar el pipeline y el forecast en CRM, y presentar informes de gestión.
- Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias en materiales y terminaciones.
- Coordinar con Marketing, Producción, Logística y Administración y Finanzas.
Requisitos
- Formación universitaria en Comercialización, Administración de Empresas, Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B rubro revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas.
- Al menos 2 años gestionando cuentas corporativas, proyectos o clientes estratégicos.
- Experiencia comprobable en desarrollo de negocios con constructoras, desarrolladoras o estudios de arquitectura.
- Experiencia en negociación de operaciones de volumen y ciclos de venta largos.
- Manejo de CRM, forecast y Excel avanzado.
- Conocimiento de procesos de licitación, presupuestación y adjudicación de obras.
Se valorará
- Conocimiento del mercado de revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas.
- Red activa de contactos en el sector de la construcción.
- Formación complementaria en negociación, gestión de grandes cuentas o dirección de ventas.
Competencias
Orientación a resultados, venta consultiva, negociación, desarrollo de relaciones, planificación, autonomía, comunicación y persistencia comercial.
Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa líder con un canal estratégico en desarrollo, autonomía para gestionar tu agenda y un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Condiciones de contratación
- Jornada laboral: lunes a viernes, de 8:00 a 17:00 hs.
- Modalidad: híbrida, con reunión semanal presencial en las oficinas de Villa Martelli, Buenos Aires.
- Remuneración: sueldo básico más comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Beneficios: cobertura de gastos de vehículo para visitas comerciales, comedor en planta y obra social con posibilidad de incorporar al grupo familiar.
¿Te interesa el desafío?
Si contás con experiencia en el rubro y te motivan el desarrollo comercial, el asesoramiento técnico y la generación de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!
